10 / 2018
Чувствуете, что между вами с вашим клиентом Марианская впадина культурного недопонимания? Научись думать на языке своего собеседника! Читай подборку бизнес бестселлеров в США на английском языке
«Positioning» by Al Ries & Jack Trout
«Positioning» — классика маркетинга, и первая книга, которая поможет общаться с искушенной аудиторией, подверженной постоянным налетам реклам и СМИ. Для начала, вы узнаете, как выбрать удачное и сочное имя для товара и успешно его продать. Так же, в книге описаны эффективные стратегии «использования слабых сторон конкурента против его самого». «Positioning» даст совет о том, как даже из самого невыгодного положения выжать максимум пользы. 
«The Psychology influence of Persuasion» by Robert B. Cialdni
Еще одна «классика жанра», которая объясняет, как и почему люди говорят «да». Опираясь на свой 35-летний исследовательский опыт, доктор Роберт Чалдини написал книгу, из которой можно узнать 6 главных принципов убеждения и как получить степень доктора по их использованию. А самое главное – как самому не стать «подопытным кроликом» таким же умельцев.
«Permission Marketing» by Seth Godin
Те, кто знаком с Сетом Годином, знают, что этот человек самый настоящий гуру онлайн-маркетинга. Он всегда не приветствовал внезапные рекламы, которые выскакивают прямо посредине телешоу («Прерывающий маркетинг»), поэтому предлагает свой вариант — дать клиентам возможность добровольно выбирать рекламу продукта, который они хотят видеть. В этом и есть суть «маркетинга с разрешения» — улучшить отношения компаний и клиентов путем позволения вторым самим выбирать продукт и узнавать о нем больше.
«Selling the invisible» by Harry Beckwith
В этой книге Гарри Беквиз делиться своим 25-летним опытом работы и общения с акулами бизнеса.С помощью его мудрых советов вы узнаете, что в маркетинге главное — хотеть быть услышанным вашими клиентами и умение вынести на первый план ваши незаметные с первого взгляда сильные стороны.
«Conversion Optimization» by Khalid Saleh & Ayat Shukairy
Книга основана на личном опыте автора, она включает в себя все от А до Я: от приветствования посетителей до финального аккорда продаж. В «Conversion Optimization» представлены практические советы о том, как убедить покупателя скорее сделать выбор в вашу пользу, не углубляясь при этом в скучные детали.
