08 / 2020
А вы довольны своей зарплатой? Или чувствуете, что заслуживаете большего и задумываетесь о разговоре с начальством? В 2018 году ресурс Indeed провел исследование и выяснил, что только 19% американских сотрудников удовлетворены своей заработной платой. Что делает данную тему более чем актуальной. Разговор с боссом о надбавке к зарплате всегда вызывает волнение и сомнения. Поэтому к нему нужно серьезно готовиться и решаться, если уверенны в себе.
USEFUL EXPRESSION TO ASK FOR A RAISE AT THE MEETING
HOW TO WRITE A LETTER ASKING FOR A RAISE
EMAIL TEMPLATE: ASK YOUR EMPLOYER FOR A RAISE
Rules for salary negotiation
Будь то разговор о повышении зарплаты на работе, или переговоры при приеме на новое место работы, следуя конкретным правилам вы сможете сделать этот процесс менее стрессовым, и более результативным.
Rule №1. Choose the best time to ask for a raise.
Нет ничего необычного в желании о более высокой заработной плате. Однако, выбирайте правильно момент для разговора и запроса. Чтобы правильно определить этот самый момент Х, ответьте на следующие вопросы:
— How it the financial health of the company? (Каково финансовое состояние компании на данный момент?)
— How is you manager’s workload? (Какая загруженность у вашего руководителя?) Если ваш начальник в стрессе от количества работы, то это может быть не самый удачный момент для разговора.
— When is the best time of year to ask for a raise? (Лучшее время в году, чтобы попросить о повышении зарплаты?) Например, если в компании существует процедура квартальной или годовой оценки, то это может стать идеальным момент для такого разговора. Вполне возможно, что ваш руководитель уже будет его ожидать. Также, после удачного завершения большого проекта ваши позиции и шансы на повышение зарплаты будут на много выше.
— Have you successfully completed a significant task or project? (За последнее время выполнили ли вы успешно какую-то задачу или проект?)
Rule №2. Get salary trends.
Определитесь на сколько больше вы бы хотели получать. При этом учитывайте, что у каждой работы есть своя рыночная стоимость. Зачастую это какой-то диапазон, и тогда чтобы получить конкретную цифру нужно учитывать следующие факторы:
• Образование
• Опыт
• Достижения
• Страна работы
• Другие факторы вашего профиля.
Изучив все данные, у вас будет четкое понимание стоимости вашего труда. А значит аргументы и основание для разговора с руководством, чтобы ask for salary increase.
Rule №3. Ask for a meeting.
Разговор о повышении зарплаты лучше все же вести при личной встрече. Если по какой-то причине этот вариант недоступен, тогда уже продумывать беседу через имейл.
Rule №4. Think about what you are going to say to get a raise.
Во время разговора вы в любом случае будете испытывать стресс и переживать. Чтобы эти эмоции были менее видимыми и меньше влияли на ход беседы, максимально четко и заранее продумайте свои идеи и аргументы. Можно даже написать точный скрипт того, что будете говорить.
Rule №5. Be ready to answer the questions.
Какими бы вескими не были ваши аргументы, у начальника все равно могут возникнуть вопросы. Так же возможен вариант переговоров и обсуждения запроса. For example:
Rule №6. Thank your manager.
Независимо от исхода переговоров, не забудьте поблагодарить начальника за встречу. В случае положительного исхода или ожидания ответа по вашему запросу, вы можете написать небольшой follow-up email резюмируя изложенные в ходе встречи аргументы.
В разговоре с боссом НЕ делайте этого:
• Не ссылайтесь на личные проблемы, как причину для повышения.
• Не сравнивайте свой оклад с окладами коллег.
• Не шантажируйте увольнением.
• Не повышайте голос и не манипулируйте.
Также, чтобы знать чего ожидать от ситуации, вы можете ознакомиться с двумя методами, которые используют HRы для обсуждения зарплаты с потенциальным сотрудником.
Useful expression to ask for a raise at the meeting
Когда вы знаете как правильно подойти к организации встречи с руководителем по поводу повышения зарплаты, переходите к практической подготовке. Пропишите свой speech и свои аргументы на английском, попросите кого-нибудь послушать вас. Также, подумайте о потенциальных вопросах вам и о вариантах ответов. Чтобы было проще на этом этапе подготовки, ниже мы собрали для вас полезные выражения, чтобы попросить об увеличении зарплаты.
Чтобы попросить о встрече и объяснить причину:
— Do you think we could have a discussion in the next couple of days?
— I was wondering if you had time to discuss something with me.
— I would like to discuss my salary and compensation package.
— I would like to talk to you about a salary increase.
Чтобы аргументировать свой pay raise (используйте как канву для своих аргументов):
— Last year I have brought in 10 new customers, which has increased company’s revenue by 5%.
— I have reorganized our order processing, which has resulted in saving of 10% for the company.
— I have taken on extra responsibilities.
— In the last six months I have become more proficient with website coding. It means that we don’t have to outsource this work to a developer. This will save the company $______.
Чтобы попросить о повышении зарплаты (salary increase):
— For this reason, I would like to discuss the possibility of a pay raise / salary increase / salary review to reflect my performance.
— I am looking for an increase of 10%.
— At the moment, a job with my level of responsibilities pays around $60, 000 a year.
Чтобы отреагировать на отказ о повышении:
— Can we review this in the next 2 months?
— I understand that a salary increase at this moment is not possible. Can we discuss other types of compensation and non-salary perks?
— Is it possible to discuss this matter again later?
— What do I need to do to be considered for a pay raise in the next 6 months?
How to write a salary increase letter
Если по какой-то причине личная встреча не возможна, то можно переговоры проводить и в письменном виде, написав руководителю письмо или email. Этот вариант переговоров подойдет тем, кто испытывает трудности лично вести разговор на такую sensitive topic. Если говорить о других преимуществах этого варианта, то они следующие:
— Вы не застанете своего начальника врасплох ухудшив тем самым шанс на положительный исход;
— Дает вам возможность максимально хорошо все продумать заранее и сделать запрос в максимально правильной и четкой форме. Вряд ли вы забудете что-то указать или на эмоциях используете неподходящую лексику или тон;
— Документирование всех фактов.
Как и при подготовке к личной встрече, перед написанием письма подумайте о пропишите:
1. Четкую сумму или процент желаемого повышения.
2. Ваши достижения с момента приема на работу, уделяя особое внимание успехам и проектам, которые положительно повлияли на работу и доход компании. Не забывайте и о полученных наградах или званиях, если таковые имеются.
3. Изучите рынок. Вы должны четко знать диапазон заработной платы сотрудника на вашей позиции с похожими задачами. Для этого можно использовать специализированные ресурсы Payscale, Glassdoor или Salary.
Sample letter asking for a raise
Используя примеры ниже, вы сможете составить свое письмо. Тем самым правильно и результативно ask your boss for a raise. Если отправляете письмом обычным, не забывайте указывать адрес получателя и отправителя, а также место и дату – по правилам оформления официального делового письма.
Email Template To Ask For A Raise
Не забывайте, что subject line должен резюмировать содержание письма — Request for salary appraisal. Не опасайтесь открыто и прямо сформулировать свой запрос.
